Asiakasryhmät
3–5 ryhmää sen mukaan, mitä asiakas yrittää saada aikaan, mikä käynnistää oston ja mikä mietityttää.
Kohderyhmä selväksi ennen markkinointikuluja
Tiedä, kenelle kannattaa myydä ensin.
Kirjallinen analyysi yrityksestäsi hintaan 39 € + alv (25,5 %; yhteensä 48,95 € sis. alv): kenelle kannattaa myydä ensin, miten kilpailijoiden tarjoukset eroavat ja mitä omaa tarjousta kokeilla ensin.
39 € + alv (25,5 %; yhteensä 48,95 € sis. alv) · yksi yritys · yksi analyysi · kertamaksuAloita verkkosivustostasi tai kuvaa yrityksesi lyhyesti.
A—01MITÄ ANALYYSI TARKASTELEE
Esimerkkiraportti · kuvitteellinen yritys01 / 07
Kajo Siivous
EsimerkkiPieni paikallinen kotisiivousyritys
Ensimmäinen kohderyhmä kokeiluun
Suositeltu kohderyhmä
Vuokranantajat asukasvaihdossa
Suositus: selvä aikataulu, koko asunnon siivous ja mahdollisuus toistuviin tilauksiin.
Oston käynnistäjätAvaimet palautettu, näyttö tulossa
Miksi juuri nytAsukas on muuttanut pois, ja seuraava asuntonäyttö tai avainten luovutus lähestyy. Vuokranantaja tarvitsee koko asunnon siistiksi tiettyyn päivään mennessä ja haluaa tietää etukäteen, mitä työhön kuuluu. Määräaika tekee kertasiivouksesta helpommin rajattavan ja testattavan kuin yleisestä lupauksesta pitää kodit puhtaina.
Kilpailijoiden viestit
Kokeiltava mahdollisuus
Tässä kuvitteellisessa esimerkissä paikalliset siivousyritykset listaavat huonekohtaisia tehtäviä tai tarjoavat yleistä kotisiivousta. Todellinen johtopäätös vaatisi nimettyjen yritysten tarjousten tarkistamista. Selvitettävä kulma on luotettava siivous asuntojen asukasvaihdon aikataulussa.
01
Paikallinen siivousyritysYleinen kotisiivouksen palveluvalikko
Asiakas joutuu ehkä varmistamaan erikseen, mitä hintaan kuuluu ja sopiiko ajankohta.
02
Muuttosiivouksiin erikoistunut yritysKertasiivous vuokrasuhteen päättyessä
Palvelun rajaus ja luvattu lopputulos voivat vaihdella yrityksittäin.
03
Tee itseVuokranantaja tai pois muuttava siivoaa
Vie aikaa ja voi jättää epävarmuutta ennen tarkastusta tai näyttöä.
Kokeiltava mahdollisuusSiivouksen sisältö selväksi ennen varaustaKerro, mitkä huoneet ja työt kuuluvat kiinteään tarjoukseen.
Kokeiltava mahdollisuusAsunto valmiiksi näyttöä vartenTarjoa tarkistuslista, jota vuokranantaja voi käyttää ennen seuraavaa näyttöä.
Ensimmäinen kokeilu
Ensimmäinen kokeilu
Lähetä tarjous 10 lähialueen vuokranantajalle tai kiinteistönvälittäjälle ja kysy seuraavasta asukasvaihdosta. Kirjaa vastaukset, tarjouspyynnöt ja kysymykset siivouksen sisällöstä tai ajankohdasta. Jos sisältö jää epäselväksi, tarkenna sitä ennen mainontaa. Kymmenen keskustelua antaa alustavan signaalin, ei todista kysyntää.
Testattava tarjous
“Siivous asukasvaihdon yhteydessä”
Tyhjillään olevan vuokra-asunnon siivous sovittuna päivänä ja ennalta rajatulla sisällöllä. Listaa huoneet ja tehtävät etukäteen; hinnoittele lisätyöt, kuten uunin tai ikkunoiden pesu, erikseen.
Viestiluonnokset
Havainnollistava esimerkki. Yritys, kilpailijahavainnot ja suositus ovat kuvitteellisia, eivät tutkimustuloksia tai lupaus tuloksista.
Konkreettinen suunta.Esimerkki analyysistäsi ↗
YKSI YRITYS✳YKSI ANALYYSI✳KERTAMAKSU
01 / TUNNISTATKO
Tuttu tilanne
Lisäkävijät eivät auta, jos et tiedä, kenelle myyt.
Voit vaihtaa mainosta, uudistaa sivuston tai julkaista useammin. Jos yrität myydä kaikille, on vaikea tietää, mikä toimii.
01
Sivusto puhuu kaikille
Kävijä ei tunnista, sopiiko palvelu juuri hänen tilanteeseensa.
02
Mainonta tuo erilaisia yhteydenottoja
Maksat näkyvyydestä ihmisille, joilla on eri syyt ostaa.
03
Kilpailijat kuulostavat samanlaisilta
Hinta korostuu vertailussa, kun eroa ei ole helppo nähdä.
Ennen kuin hankit lisää kävijöitä sivustollesi, mieti kenet haluat tavoittaa.
Mitä saat
Perusteltu suunta ja selkeät seuraavat askeleet.
Raportissa yhdistyvät asiakkaiden ostotilanteet, kilpailevat vaihtoehdot ja käytännön kokeilu. Lähtökohtana ovat oma yrityksesi ja markkinasi.
Oston käynnistävät tilanteet
Hetket, jolloin asiakas alkaa etsiä ratkaisua, sekä kysymykset, joihin sinun kannattaa vastata.
Kilpailijakatsaus
Keskeiset suorat kilpailijat ja muut vaihtoehdot, niiden tarjoukset ja viestien erot.
Mahdolliset markkinaraot
2–4 markkinamahdollisuutta kokeiltavaksi. Raportissa kerrotaan, mihin havainnot perustuvat ja mikä on vielä epävarmaa.
Suositeltu asiakasryhmä
Yksi asiakasryhmä, johon keskittyä ensin, sekä perustelut valinnalle.
Tarjous ja viestit
Kokeiltava tarjous ja viestiluonnoksia sivustolle, mainokseen tai suoraan yhteydenottoon.
Ensimmäinen kokeilu
Yksi käytännön kokeilu ennen suurempia markkinointikuluja.
Katso esimerkki
Vastaus, josta pääsee tekoihin.
Kuvitteellinen esimerkki näyttää raportin muodon ja tarkkuuden. Oma analyysisi perustuisi yritykseesi ja sille olennaisiin markkinalähteisiin.
Havainnollistava esimerkki. Yritys, kilpailijahavainnot ja suositus ovat kuvitteellisia, eivät tutkimustuloksia tai lupaus tuloksista.
Ote raportista01 — 07
Esimerkkiraportti · kuvitteellinen yritys01 / 07
Kajo Siivous
EsimerkkiPieni paikallinen kotisiivousyritys
Ensimmäinen kohderyhmä kokeiluun
Suositeltu kohderyhmä
Vuokranantajat asukasvaihdossa
Suositus: selvä aikataulu, koko asunnon siivous ja mahdollisuus toistuviin tilauksiin.
Oston käynnistäjätAvaimet palautettu, näyttö tulossa
Miksi juuri nytAsukas on muuttanut pois, ja seuraava asuntonäyttö tai avainten luovutus lähestyy. Vuokranantaja tarvitsee koko asunnon siistiksi tiettyyn päivään mennessä ja haluaa tietää etukäteen, mitä työhön kuuluu. Määräaika tekee kertasiivouksesta helpommin rajattavan ja testattavan kuin yleisestä lupauksesta pitää kodit puhtaina.
Kilpailijoiden viestit
Kokeiltava mahdollisuus
Tässä kuvitteellisessa esimerkissä paikalliset siivousyritykset listaavat huonekohtaisia tehtäviä tai tarjoavat yleistä kotisiivousta. Todellinen johtopäätös vaatisi nimettyjen yritysten tarjousten tarkistamista. Selvitettävä kulma on luotettava siivous asuntojen asukasvaihdon aikataulussa.
01
Paikallinen siivousyritysYleinen kotisiivouksen palveluvalikko
Asiakas joutuu ehkä varmistamaan erikseen, mitä hintaan kuuluu ja sopiiko ajankohta.
02
Muuttosiivouksiin erikoistunut yritysKertasiivous vuokrasuhteen päättyessä
Palvelun rajaus ja luvattu lopputulos voivat vaihdella yrityksittäin.
03
Tee itseVuokranantaja tai pois muuttava siivoaa
Vie aikaa ja voi jättää epävarmuutta ennen tarkastusta tai näyttöä.
Kokeiltava mahdollisuusSiivouksen sisältö selväksi ennen varaustaKerro, mitkä huoneet ja työt kuuluvat kiinteään tarjoukseen.
Kokeiltava mahdollisuusAsunto valmiiksi näyttöä vartenTarjoa tarkistuslista, jota vuokranantaja voi käyttää ennen seuraavaa näyttöä.
Ensimmäinen kokeilu
Ensimmäinen kokeilu
Lähetä tarjous 10 lähialueen vuokranantajalle tai kiinteistönvälittäjälle ja kysy seuraavasta asukasvaihdosta. Kirjaa vastaukset, tarjouspyynnöt ja kysymykset siivouksen sisällöstä tai ajankohdasta. Jos sisältö jää epäselväksi, tarkenna sitä ennen mainontaa. Kymmenen keskustelua antaa alustavan signaalin, ei todista kysyntää.
Testattava tarjous
“Siivous asukasvaihdon yhteydessä”
Tyhjillään olevan vuokra-asunnon siivous sovittuna päivänä ja ennalta rajatulla sisällöllä. Listaa huoneet ja tehtävät etukäteen; hinnoittele lisätyöt, kuten uunin tai ikkunoiden pesu, erikseen.
Viestiluonnokset
Havainnollistava esimerkki. Yritys, kilpailijahavainnot ja suositus ovat kuvitteellisia, eivät tutkimustuloksia tai lupaus tuloksista.
02 / NÄIN SE TOIMII
Kolme vaihetta
Omasta yrityksestä ensimmäiseen kokeiluun.
Kuvaa yrityksesi
Anna verkkosivusi osoite tai kerro, mitä myyt, missä toimit ja ketkä ostavat nyt.
Käydään markkina läpi
Analyysissa verrataan ostotilanteita, vaihtoehtoja ja kilpailijoiden julkisia aineistoja. Alkuvaiheessa ihminen tarkistaa suosituksen.
Valitse ensimmäinen teko
Saat suositellun kohderyhmän, tarjousluonnoksen ja pienen kokeilun ennen suurempia kuluja.
YLEINEN IDEOINTI
pienyrittäjätikä 25–45kiinnostunut kasvustakaikki asiakkaat
TÄSSÄ ON ERO
TODELLINEN OSTOTILANNE
01
Poismuuttavat vuokralaiset
↗02
Vuokranantajat asukasvaihdossa
↗Mihin työ perustuu
Lähtökohtana on sinun markkinasi.
Analyysi lähtee yrityksestäsi ja sen todellisista kilpailijoista. Saat perustellun suunnan, jota voit kokeilla käytännössä.
01
Oma liiketoiminta
Työ alkaa siitä, mitä myyt, kenelle ja millä alueella — sekä yrityksesi käytännön rajoista.
02
Todelliset vaihtoehdot
Tutkimme kilpailijoitasi ja muita vaihtoehtoja niiden julkisten tietojen perusteella.
03
Ostotilanteet
Ryhmiä kuvataan sen mukaan, mitä asiakkaalle tapahtuu, kun ratkaisulle syntyy tarve.
04
Yksi ensimmäinen päätös
Saat perustellun kohderyhmän, viestiluonnokset ja konkreettisen kokeilun.
Selkeä hinta
Yksi yritys. Yksi analyysi. Yksi maksu.
Näet, mihin asiakasryhmään kannattaa keskittyä ennen kuin käytät lisää rahaa markkinointiin.
- ✓3–5 ostotilanteisiin perustuvaa asiakasryhmää
- ✓Oston käynnistäjät ja epäröinnin syyt
- ✓Olennaiset kilpailijat ja muut vaihtoehdot
- ✓2–4 markkinamahdollisuutta kokeiltavaksi
- ✓Yksi suositeltu asiakasryhmä perusteluineen
- ✓Tarjous- ja viestiluonnokset sekä ensimmäinen kokeilu
Tämä on yhteydenottopyyntö, ei tilaus. Suuntaa-antava hinta on 39 € + alv (25,5 %; yhteensä 48,95 € sis. alv). Vahvistamme sisällön, lopullisen hinnan ja aikataulun ennen sopimusta tai maksua.
YKSITTÄINEN ANALYYSI01 / 01
39 €+ alv (25,5 %) · yhteensä 48,95 € sis. alv · kertamaksu
Näet, mihin asiakasryhmään kannattaa keskittyä ennen kuin käytät lisää rahaa markkinointiin.
- ↗3–5 ostotilanteisiin perustuvaa asiakasryhmää
- ↗Oston käynnistäjät ja epäröinnin syyt
- ↗Olennaiset kilpailijat ja muut vaihtoehdot
- ↗2–4 markkinamahdollisuutta kokeiltavaksi
- ↗Yksi suositeltu asiakasryhmä perusteluineen
- ↗Tarjous- ja viestiluonnokset sekä ensimmäinen kokeilu
Yksi maksu · Ei kuukausitilausta
01 yritys01 maksu
Hyvä tietää
Vastauksia ennen aloitusta.
Vastauksia käytännön kysymyksiin.
01Mitä tietoja minun pitää antaa?+
Verkkosivun osoite tai lyhyt kuvaus, maa tai alue, jolla toimit, sekä sähköpostiosoite vastausta varten. Voit myös kertoa, kenelle myyt, jos sinulla on siitä jo käsitys. Markkinointisuunnitelmaa ei tarvita.
02Tarvitsenko verkkosivuston?+
Et. Voit kertoa lomakkeella, mitä myyt ja kenelle. Verkkosivu antaa lisätietoa, mutta ei ole pakollinen.
03Sopiiko tämä vain verkkokaupoille?+
Ei. Analyysi sopii paikallisille palveluyrityksille, yksinyrittäjille ja pienille verkkoyrityksille. Kilpailijat ja asiakkaiden ostotilanteet riippuvat toimialasta ja sijainnista.
04Kuinka nopeasti saan analyysin?+
Sovimme kanssasi toimitusajasta ennen maksua.
05Entä jos yritykseni toimii hyvin paikallisesti?+
Valitse markkinaksi kaupunki tai palvelualue. Analyysi huomioi paikalliset vaihtoehdot, joita asiakas voi oikeasti valita: eri palveluntarjoajat, asian hoitaminen itse tai päätöksen siirtäminen.
06Korvaako tämä markkinointikonsultin?+
Se auttaa valitsemaan ensimmäisen kohderyhmän ja pienen kokeilun. Se ei hoida kampanjaa, haastattele asiakkaita puolestasi eikä takaa ostoja.
07Voinko käyttää tätä ennen yrityksen tai palvelun julkaisua?+
Kyllä. Kerro, mitä aiot myydä ja missä. Suositeltu asiakasryhmä on vielä oletus, joka kannattaa tarkistaa ostajilta.
08Millä kielillä palvelu toimii?+
Sivusto on suomeksi ja englanniksi. Kerromme ennen maksua, millä kielellä saat raportin.
Ennen seuraavaa kampanjaa
Valitse, kenet haluat tavoittaa ensin.
Kun kohderyhmä on tarkempi, seuraava sivu, viesti tai mainos on helpompi testata. Aloita nykyisestä yrityksestäsi.
39 € · + alv (25,5 %) · yhteensä 48,95 € sis. alv · kertamaksuYksi yritys. Yksi selkeä suunta.